La Question de Fond
Quand une entreprise établit ses prix, elle doit tenir compte de ses clients potentiels. Ces clients vont comparer l’offre reçue avec les offres reçues d’autres fournisseurs.
Quand une offre se dégage par son sérieux, il est clair qu’elle a une préférence. Cette préférence attend d’être confirmée dans l’esprit du client.
Comment faire pour réussir cette confirmation? C’est le secret de Qualia!